99元引发的恐惧和阴谋

进口奶粉低价战遍布各渠道

    一向姿态高傲的洋品牌婴幼儿奶粉竟然俯身玩起价格战!逆天了!


大品牌的恐惧和阴谋1.jpg


    以笔者所在城市的沃尔玛超市为例,美赞臣满500元减100元,惠氏金装幼儿乐3900克从两百多的售价,直降至148元。而华润万家、家乐福等大型超市的婴儿奶粉专区,降价折扣、满减等促销活动也让人眼花缭乱。

 

    这场降价风波,不是某座城市某些连锁超市的个别促销行为,而是涉及传统店面乃至线上电商的全国性奶粉削价大潮。据笔者观察,在京东、天猫、苏宁红孩子等商城,不少大牌均开启两件6折、买多赠1、限量抢购等打折、买赠、秒杀的大力度促销活动,最终成交价均在100/罐左右。

 

    据业内人士透露,这些实际上“都是奶粉厂家统一调低价格的行为”。

 

大幅降价为哪般?

    久居高位的洋品牌为何如此大范围地调价?据诸多媒体解读,背后的原因有原奶供给过剩、欧盟取消牛奶配额制,政府执行的关税调整等。但不少业内人士猜测,事情远远不止如此简单。


大品牌的恐惧和阴谋2.jpg

    

    上游原奶的短期波动就能影响到下游消费市场的价格波动?洋品牌长久占据的品牌溢价高位,说放弃就放弃?稍微的关税调整就能直接推动如此大幅度的降价,合理吗?另外,洋品牌就看准了消费者是冲着高价“崇拜”来的,上游的一点波动就肯屈就降价?当然不能!

 

无辜中箭的“搅局者”

    2014年购买过奶粉的爸妈们可不要忘了,就在年初,君乐宝为婴幼儿奶粉所开创的“130元里程碑”。当这个被冠以“搅局者”的君乐宝以130/罐的售价杀入婴幼儿奶粉市场时,那些大牌们是怎样回应的?

 

    度娘一下,就可以看到《国内外奶粉破天荒一起降价:不是来自政府压力》(《华商报》)、《国内外奶粉齐降价:最高降一半 洋品牌“卖萌”降价蹊跷》(《南方日报》)等等,诸如此类的报道。2014年,一场蹊跷的降价潮在整个中国大陆悄然蔓延。自2008年来就一直以10%的递增来拉高婴幼儿奶粉价格的大牌们,在这个时间点集体选择调转风向,表面施以促销的烟雾弹,让利消费者,实际上是想对不听话的玩家动粗。君乐宝深陷这场刀光剑影的“价格撕逼”,依靠政府的大额度补贴,在狭缝中艰难求生。

 

    今年4月,婴幼儿奶粉界再次出现了刷新行业的临界点。新希望集团联手新西兰上市公司Synlait Milk Ltd.(新莱特)推出爱睿惠奶粉,共同上演了一场99/罐的新人秀。一时间,“价格屠夫”、奶粉界的“小米”等热议话题震惊奶粉界,一石击起万重浪。这个扛着“全球同质同价”大旗的爱睿惠,显然迸发出了比君乐宝更加浓烈的血性,以99/罐原罐原装进口的奶粉,向洋品牌天价控制下的国人“二等奶民地位”进行了有力的回击。

 

逼杀出头鸟,稳坐高价台

     对于垄断行业的国际洋品牌,有人说,新生的小春笋不足挂齿,能否“破”局还算未知之数。但“破”这个动作在各大洋品牌遮遮掩掩的降价潮中所形成的影响已见分晓。更何况这些新手一上来就挥起变革大旗,挑破洋品牌高价的遮羞布,毫无遵守奶粉界现有游戏规则的意思。从这种势头来看,君乐宝、爱睿惠绝不是等闲之辈,一旦壮大,必定“后患无穷”。

 

    于是,在年中大促的掩护下,一场洋品牌约定的降价假戏悄悄拉开帷幕——狙击出头鸟,以便继续把持奶粉市场的高价话语权。环顾当今世界的商业游戏,大鱼吞小鱼,像这种小春笋被强势的玩家绞杀的案例,数不胜数。比如2010年闹得纷纷扬扬的“宝洁联合家乐福扑杀好迪、拉芳、霸王等本土日化品牌”事件,如出一辙。

 

大品牌的恐惧和阴谋3.jpg

 

奶粉公道,自在人心

    不过,反观市场与商业的历史发展,所有游戏,终归会回到公平、开放、透明的轨道上来。洋品牌借着国内奶粉岔子频出,仰仗产业成熟的先发优势,要挟国内消费者、灌输天价的歪理,企图主导奶粉规则,形成消费心理垄断,可谓赤裸裸的趁火打劫。试问今时今日乃至未来,面对一大群为了奶粉不惜付出一切的爸妈,大牌们,你们的良心何在?

 

    最后,笔者想说的是,奶粉公道自在人心。

 

    今日你为天价洋品牌买单,明日你的宝宝喝什么、花怎样的天价喝?都将由他们说了算。面对强势的洋品牌,每一位消费者都应擦亮自己的眼睛,坚持自己的理性,选择有社会良知的品牌。也让自己手中的选择权,汇聚成推动奶粉市场回归公正合理的大力量,让蛮横霸道的洋品牌得逞无途。


天涯论坛 2015-06-18 http://bbs.tianya.cn/post-53744-11771-1.shtml


 

 

 

 

 

 

  • 爱睿惠上市发布会已有110余家杂志、平面媒体、电视台、广播电台、网络和自媒体进行报道,其中包括CCTV、新浪财经、凤凰网、经济观察报等51家核心媒体。CCTV-7《聚焦三农》节目报道10余分钟,中央人民广播电台报道近2分钟,“21世纪”、“第一财经”、“新京报”等都以整幅和头版头条进行报道。同时先驱报(新西兰版)、中国时报(台湾版)2家外媒也对爱睿惠上市会进行了报道,并对爱睿惠产品产生极大的兴趣。百度“爱睿惠”相关新闻达到1060篇,相关网页更达到56300篇。 爱睿惠3~4月份上市发布会前后传播,经过多角度的内容多维度的平台扩散传播,爱睿惠上市前发布的EPR传播总互动次数为145万次。上市发布会产生的三个新浪话题,总阅读量合计超出2.05亿,讨论量合计达到29.5万次。 爱睿惠上市后的稿件发布,截止到目前,上市后的稿件在核心财经、垂直母婴类网站发布41家网络媒体!论坛发布京东众筹内容,集中在豆瓣社区、搜狐社区等垂直母婴频道发布6篇帖子目前的论坛总互动为4705次。